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發行集團自有文創如何“從0到1”?
第一旅游網:www.notlm.tw      發布時間:2019-04-09      字號:【

  近幾年,不少新華發行集團的多元文創經營邁上了發展的快車道,一些發行集團開始積極進行文創品的市場調研、策劃選品、設計包裝、開拓銷售渠道,走上了自有文創品牌的建設之路。其中,云南新華、寧波新華、甘肅新華、山西新華、湖北新華、江蘇新華、浙江新華、江西新華等成為自有文創品牌開發與建設的先行者。那么,這些發行集團創立了哪些文創品牌?目前經營效果如何?自有文創品牌的建立是如何從無到有的?又是如何進行產品的研發設計、市場占領及拓展營銷的?

  自主研發or合作研發

  2種模式開發設計文創品

  對于自有文創品牌旗下的產品,發行集團如何進行開發?是否與供應商合作?采取哪些經營模式?這些都是文創品牌建立首要解決的關鍵性問題。據了解,對于自有品牌文創品的開發,發行集團一般采取2種模式:一是創建品牌、策劃選品、包裝設計、銷售渠道規劃等完全自主完成;二是與品牌供貨商合作共同研發、自主銷售。對于經營模式,一般采取自營、聯營、加盟等方式。

  湖北省新華書店集團招商運營中心經理趙立介紹,湖北新華不僅自主研發文創產品,還與上游供應商文創團隊開展定制合作。在自主研發文創品的過程中,主要采取3種方式,一是及時抓住時機,發揮主觀能動性,采取市場調查、研究客戶需求相結合等方式,研發設計“倍閱”“書鄰小境”“閱界”等系列產品;二是探索按需定制文創品模式,根據客戶個性化禮品需求,設計、定制文創品;三是整合挖掘地域特色產品,形成“一縣一品”特色體系。“湖北新華鼓勵分(子)公司充分發揮地域優勢,結合當地風土人情、區域特色、文化遺產等內容,挖掘當地富有地域特色的優質產品,打造‘一縣一品’特色,并形成全省輻射,匯集一起組成湖北新華特色自有文創品。”趙立說。

  甘肅新華書店飛天股份文傳傳播有限責任公司總經理徐濱表示,在讀者出版集團的支持下,甘肅新華自有文創品牌以甘肅新華書店飛天股份文化傳播有限公司為核心,對外聯結、對內服務,形成各級門店自主經營、統一管控的模式。“設計開發團隊是文創產業的核心,公司非常重視人才儲備,我們正在逐步培養自己的設計團隊,目前進行了部分產品合作開發。我們積累了很多國內外優秀的廠家資源,與其建立了良好的合同制合作關系。”

  寧波新華書店集團自有文創品牌經營堅持將品質放在第一位,堅持原創,開發符合書店氣質的文創品,在順應現代文創大趨勢的前提下,注入書店自主研發的創意特色,不斷豐富產品線,加入年輕化元素,做出充滿活力的產品。

  與高校和藝術設計聯盟等團隊合作,以高校為湖北新華研發基地,對師生的創意產品形成貼牌量產轉換。據趙立介紹:“湖北新華設計與制作了自有文創品50余款,有以湖北新華書店集團社區書店子品牌‘書鄰小境’貼牌的物絆茶筆套裝、青檸筆記本、翹楚香美人等產品;以校園書店子品牌‘倍閱’貼牌的帆布手袋、手帳、茶杯套裝等產品以及重點服務政企客群的閱界品牌黨員學習筆記本、與本版出版社共同研發的書法套裝等產品,取得了較高的社會認可。”

  書店網點資源or對外合作

  多種營銷手段提升品牌影響力

  做文創品,對于新華發行集團來說,雖然有天然的文化基因,但并非“科班”出身。設計或引進好產品后,發行集團如何占領市場?怎樣做營銷?發行集團充分利用書店自身市場資源外,還積極進行對外合作,開展多種營銷活動搶占市場。

  云南新華書店集團云南新華文匯教育科技有限公司采購部總經理李智雄介紹,云南新華充分利用自有書店資源、渠道,大力拓展非書多元業務。“自主品牌的推廣主要是充分利用書店良好的市場資源和渠道,組織多種營銷活動,例如‘精牘’牛皮環保書的推廣方式是利用教材征訂、流動送書進校園以及“開學季為孩子自己動手包書”等活動契機,積極搶占市場。”

  寧波書城副經理徐玲君表示,寧波新華文創品的營銷方式主要有3種:一是私人定制,滿足個性化需求。如客戶需要茶品作為禮物,將為其配套組合茶葉、茶具以及相關圖書等周邊產品,提供專屬定制服務。二是通過微信、微博等新媒體平臺提升自有品牌影響力,形成銷售優勢。三是注重后續服務,跟蹤消費者需求。寧波書城不定期回訪固有客戶,邀請新客戶做問卷調查,收集客戶需求,不斷更替產品,吸引更多消費者關注。

  龍泉市新華書店于2016年初啟動了龍泉青瓷推廣服務平臺建設項目,探索利用本土文化資源,打造傳統圖書經營與青瓷產品推廣于一體的大文化經營模式。龍泉青瓷文創品涵蓋范圍較廣,包括文房用品、生活用品、旅游商品、藝術收藏品等。龍泉市新華書店總經理吳歡表示,龍泉青瓷文創品的主要營銷渠道是通過浙江省新華書店博庫運營體系(博庫網),依靠浙江新華書店集團連鎖資源和網絡營銷優勢,在浙江省內新華書店系統(省外圖書發行行業系統)銷售。為增強互動交流,加大對龍泉青瓷文化的推介力度,龍泉新華搭建了以傳播青瓷文化、藝術鑒賞、新品發布、活動訊息為主要內容載體的微信公眾號。結合地方消費特點和需求,龍泉新華不斷豐富和更新產品內容,適時組織藝術鑒賞、拍賣等多形式的會員活動,吸引更多消費者關注、參與。

  江蘇新華發行集團創立了“鳳凰梧桐”“鳳凰藝苑”“鳳凰百肆”三大自主文創品牌。據了解,鳳凰新華文具數碼采取“渠道直營、經營加盟”的連鎖經營模式,即在江蘇全省構建統一渠道品牌、統一經營理念、統一采購、統一結算、統一形象、統一營銷的直營連鎖模式,取得了較好的銷售業績。

來源:中國出版傳媒商報  責任編輯:朱舒婷
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